优秀的活动方案的可操作性能够帮助组织者有效地执行计划，活动方案的详细准备是活动成功的关键所需，以下是范文社小编精心为您推荐的现场促销活动方案6篇，供大家参考。

现场促销活动方案篇1

4月23日终于把我们--年，第二场振奋人心的促销活动盼来啦!本次活动通过公司各级领导的支持，以及同仁们的齐心协力。取得了佳绩增幅45%。本人代表--店的同仁们对本次促销活动作个总结。具体情况如下：

活动主题：“庆--，--真情送大礼!”

活动对象：本店周围社区居民，工厂员工，造贝里的居民。

活动方式：品牌药品特价，保健品买赠，额度买赠

卖场形象：以绿色为主题，呈现清爽夏日气氛。

在卖场内悬挂万青lg，以及厂商产品信息。壁柜，自选架插上气球，衬托出浓烈的节日气氛。赠品正对门口的位置摆上赠品。并写上大大的“赠品区”给顾客进门第一印象就是“哇，划算!有东西送!

宣传工作：发传单，贴横幅，店内宣传(分工细致到个人，各尽其责)商品管理：提早对特价药品，常用药品，本季药品(清热解毒药品)，流感(口罩，抗病毒中西药，家居消毒品)

活动运行情况：

①销售业绩统计。

③活动赠品统计

分析说明：

a.业绩统计图上看，25，29，1号业绩不理想，特别是25号连基本的日目标额都达不到，主要原因是人流量只有79人次。根据3，4月份的规律星期六的人流量都会下降，因为大多数居民都是工厂上班一族，星期六日都会出游。26号.2号.3号的营业额出奇的好。主要是客单价上升!11天活动期的客单价是45.51元。

b.人流统计表上看，11天的人流量都没比平常增长。反而比月平均人流量每天降了16人次。这次活动的增长，主要是大家抓住了顾客对赠品需求之心，把客单价冲上去才是的出路。什么可以影响客单价呢?赠品，对只有赠品才能影响客单价。所以适当的运用赠品来-顾客，就是提高客单价的一种途径。

c.活动赠品的统计上看，我们店的赠品成本控制得还可以。促销赠品费用对于任何一家企业来说，都是一笔不低的费用。因此，我们要学会运用一些技巧，即可以达到促销目的，又能够控制赠品成本。努力践行节约型促销的方式。本店主要是善于应用厂商的赠品资源。

①比如顾客购买惠普生系列的产品，我们就可以把惠普生系列的剔除出来，赠送惠普生的赠品，并将惠普生的赠品折算成现金给顾客解释，比如送30粒的维生素e胶囊，价值44元，比拿洗手液等赠品还要划算。这样就可以把我们公司的赠品节约出来。

②对于一些急急忙忙冲进来购买大单的`顾客，在没机会提高营业额的情况下，就不提醒顾客我们有买赠活动。

③对于购买超过298元的顾客，尽的努力去说服顾客不拆单。

④对于一些低毛率的产品，都将剔除掉。

服务质量月执行以来，本店的礼仪服务，服务沟通都有了规范化。本店在第一次服务质量月得了倒数第二，主要原因是：卖场不够清洁与整洁。员工着装不符合要求。评比的成绩出来，我们--店的每一位都不灰心，一心要把200块钱拿回来，因此我们做出了自我团队的检讨。

总结不足之处，推出整改措施。

卖场上我们做到：卫生每3天一小搞，每星期一大搞，店内角落卫生有专人负责。避免卫生死角存在。卖场始终保持干净、整洁、空气新鲜，温馨适宜。员工仪容仪表上严格按照公司要求执行。

服务上我们做到：关怀无巨细，服务无止境。对于进店的顾客，我们第一时间送上最和蔼的微笑，与最温馨的关怀问候语。与顾客交谈，语言文明，语气亲切，自觉使用”服务用语”，”请”字当先，”谢”字不离口。从细节关怀顾客开始，到无止境的服务礼仪。我们荣泰店将永把”关怀”铭刻在心。现我们在店内的玻璃柜台上的小角，都贴上”健康小资讯”主要是一些健康生活上的小常识。让顾客在购药的过程中也能学到一些保健知识!

沟通上做到：三大主动

1.主动介绍，宣传公司的促销活动情况及优惠活动，

2.主动解答顾客的疑问。

3.主动加强与顾客的沟通。

笑脸，暖言，热心，气氛因你我而和谐。美丽源自太湖，满意源自微笑，微笑，暖言，热心就象把刽子手能把顾客的满意收卖;上班前记得对着货柜上的镜子，来一个张经理教的”e”字微笑，让心情愉快一天!只要规范了自己的服务，你会发现提升服务质量，行动比口号精彩!!

现场促销活动方案篇2

一、背景分析

“五·一”黄金周是春节过后的第一个销售高峰，再加上恰逢春夏交替之时，应紧紧抓住销售，以促销为载体，提升客流，扩大销售，清甩春装库存，为夏装的全面上市及下一步的全面招商做好铺垫。

二、活动时间

__年__月__日——__月__日。

三、活动内容

(一)“5·1”庙会，享时代风尚!

1、活动时间：__月__日。

2、活动地点：商场门前及商场内。

3、活动内容：

1)在商场门前举办“文化”庙会：

该商场免费提供展示的空间，向社会邀请各种能体现传统文化(如剪纸)、当今文化(如街舞)等文化形式的个人或团体项目(向公众所展示的文化项目须是免费的;如其体现文化特点突出及需制作成本的`项目，也须以零利润形式出现);和由公众填写“我经验、你分享”生活经验展牌。

2)在商场内举办“商品”庙会：

该商场内设独立“冰点”特价商品区;并且在该商场内购物(特价商品区除外)，都可参与“钱生钱，购物更超值”活动。

(二)钱生钱，购物更超值。

1、活动时间：__月__——__日。

2、活动地点：商场内。

3、活动内容：

消费者只要于__月__日至__日一次性购买一定价值的商品，就可在购物当天获得相应金额的“消费金”，并且随着天数的增加，您所拥有的“消费金”也随之升值!

具体活动内容如下：

a、购物30元—69元：

您在购物当日可获得1元的“消费金”，次日“消费金”升至2元，第三日“消费金”升至3元，第四日“消费金”升至4元，第五日“消费金”升至5元，第六日“消费金”升至6元。

b、购物70元—99元：

您在购物当日可获得2。5元的“消费金”，次日“消费金”升至5元，第三日“消费金”升至7。5元，第四日“消费金”升至10元，第五日“消费金”升至12。5元，第六日“消费金”升至14元。

c、购物100元以上：

您在购物当日可获得3元的“消费金”，次日“消费金”升至6元，第三日“消费金”升至9元，第四日“消费金”升至12元，第五日“消费金”升至15元，第六日“消费金”升至18元，第七日“消费金”升至20元。

“消费金”的用途：

a、可免费选取与“消费金”同额度的商品。

b、“消费金”的额度可作为再次购买商品的优惠使用，差额补齐。

(“消费金”的用途a与b，只能任选其一)

注：1、产生“消费金”的购买行为不能使用“消费金”作为本次购物的优惠。

2、“消费金”的金额只在相应日有效，逾期作废;“消费金”不兑换成现金。

以上是商场五一促销方案的全部内容，这样的一篇51促销策划书写的非常详细，希望它可以为您在制订自己的五一促销方案时提供一些帮助。如果您还想了解更多的促销策划方案，请继续浏览本栏目的其它内容。

现场促销活动方案篇3

活动背景：

目前xx地区的家电卖场主要以打折抽奖为主，赠送礼品为辅的活动形式。xx柳州店（以下凡是出现此店名都用本店代替）如果想在柳州家电市场占有市场竞争力，必须打造新形态的活动模式。所以，我们要不断组织有主题的促销活动，结合文体活动，不断吸引柳州百姓眼球，使本店给消费者耳目一新的活动。

活动目的：

本店美誉度、信誉度日日叫好。所以，为了感谢新老各户，吸引柳州百姓的更多眼球，让消费者聚焦本店，不断提升本店知名度，让柳州百姓感受到本店折扣风暴和视觉盛宴。

活动时间：4月1日4月30日目标人群:

本次活动意在拉动柳州消费者对本店店的关注。

7重奏分别针对不同年龄、不同阶层、不同消费水平的人群进行吸引。 5类人群：年轻时尚男女、新婚夫妇、热恋情侣、在职人、家庭经济主妇。

活动内容：

一、促销活动

1主题：一重奏，新婚喜上喜华生送爱礼

内容：凡在4月1日到6月1日准备结婚的顾客和新居入伙的顾客，在本店购买任何产骑到活动数额的都可以选择新婚礼包，都有机会获得新婚礼。

1、凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8折优惠(部分商品如：手机、剃须刀、相机等)

2、凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8、5折扣优惠或赠品（部分商品，如电冰箱、微波炉、电视等）

3、我是阻击王：凡在活动当天购物满99元（金额可增加）的消费者，凭借购物小票皆可参加此活动。（一张发票限射一次，直到击破气球为止）备注：以射击标靶的形式，射击气球，气球内装上礼品小票。

奖品设置：勺100、纸抽150个、水杯80个、名牌电饭锅20个、美的烤箱5个活动费用：

4主题：四重奏，省电达人比拼

内容：凡在4月15日4月30日期间，来华生电器购买单企电的消费者（空调、冰箱、洗衣机、电视、烟灶热等）皆可参加省电达人活动。奖励：

1、购买1888元电器的消费者返券：100元电费（代金券）

2、购买2888元电器的消费者返券：200元电费（代金券）

3、购买3888元电器的消费者返券：300元电费（代金券）

4、购买4888元电器的消费者返券：400元电费（代金券）

5、购买5888元电器的消费者返券：500元电费（代金券）

6、以次类推

活动费用：本次活动返券费用5个点5主题：五重奏，爱他就送他（她）内容：

1、凡买情侣配套电器的即可获得家电的祝福礼品。凡来购物的顾客皆可获得玫瑰花一支（200支送完为止）

2、买情侣手机（两台机器）的顾客，本店赠送情侣号一对。

3、与爱人手机配对的`顾客（买同一型号），可获得华生赠送的话费50元。

4、凡来本店的客户，只要出示结婚证明，单品购物满999元皆可享受8折优惠

5、凡来本店购物的消费者，可凭购物小票获得xx精美照相馆代金券、优惠卡（需要和照相馆商定）

6、厂家提供情人节特卖机型及赠品（手机、数码卖场要组合出情人节商品套装）

4月17日-4月26日，消费者购物满足如下金额者，皆可获得精美礼品：满99元的消费者可获得精美纸抽1盒满199元的消费者可获得“甜蜜”奶锅1个满520元的消费者可获得“恋爱之伞”1把满1314元的消费者可获得“热恋”开水煲1台满1999元的消费者可获得“青涩爱恋”mp3 1台满3399元的消费者可获得“幸福生活”美的烤箱1台满19999元的消费者可获得“恩爱点滴”时尚数码相机1台本次活动促销费2个点到4个点2）牵挂金锁携手幸福

4月26日活动当天可以凭购物小票（是否可以免费挂锁）参加牵挂金锁携手幸福活动。每位消费者可以凭借购物小票来领取爱情锁一对，统一挂在本店电器。（活动记录下来，并用软文炒作）3）鹊桥相会本店传情

4月26日活动当天前来购物的朋友，单品满99元即可获得许愿灯一个，晚上7：00在本店电器门口凭借发票统一领取，统一放飞。（活动记录下来，并用软文炒作）

活动费用：锁头3元/把共100把300元

北山费用200元

许愿灯7元/个共100个700元照相馆费用1000元

玫瑰花3元/支共200支600元情侣号话费卡50元（随买随送）共计：2800元

备注：配合活动产生的促销费用由厂家承担，玫瑰费用、挂锁活动、许愿灯由本店承担。

6主题：六重奏，灿烂四月本店购物幸运星（促销）

凡在1日到31日在本店电器购物满199元的消费者，皆可兑换抽奖券一张，满299可兑换两张，以此类推最高限额5张，参加31日下午2：30的抽奖活动。奖品设置：

一等奖1名液晶42彩电1台二等奖2名时尚数码相机1台三等奖10名精美mp4 1台纪念奖100名华生纪念水杯1个活动费用：

液晶电视4000元/台3台12000元（可换笔记本）数码相机1000元/台5台5000元精美mp4 300元/台10台3000元美的烤箱100元/台30台3000元纪念水杯6、4元/个300个1320元

共计：24920元

7主题：七重奏，手机整点抢购（可换其他抢购产品）

内容：1日31日，每周日10：0015：00，每一小时产生一位幸运消费者，以9元超低特价购买商品。（服务台提前10分钟到各收银台收取发票，整点准时抽取，要求消费者必须在现场，不在者视为自动放弃，公司员工不得参加。）

活动费用：手机800/台4台/天4天12800元

道具准备：

锁架1个，玫瑰花200支，锁头（100个）许愿灯100个、纸抽100个、水杯30个、、气球（1000个）、气抢2把、飞镖靶1个（视情况定）

活动预算：

1、道具费用：43747元（45000元）2、媒体费用：3557元3、备用金：5000元总计：4057元

策划成员：曾谋、文某

策划时间：20xx年3月24日3月27日

课程：商务策划策划团队：奋斗

现场促销活动方案篇4

一. 活动概况

活动名称：伊丽卫浴展览活动送惊喜

主 办：宁波经销商，

协 办：伊丽策划部、业务部

目 的：开拓宁波市场，让顾客认识伊丽，了解伊丽，选择伊丽

二. 辅助促销---展览活动三大惊喜

惊喜一：现场购买整套卫浴获5折优惠，现场购买单个产品获6折优惠，并获得vip会员卡一张和参加4.18日在公司展厅开展的抽奖活动！

惊喜二: 选出你最喜爱的卫浴产品，提出你对该产品的建议，送vip会员卡一张！限量100张！

惊喜三：只要你有到公司展览场地填取表格，均有机会参加4.18日在公司展厅参加的抽奖活动！奖品丰富！

三. 送奖活动

1．现场购买整套卫浴，在展览会活动结束后免费送货上门！

2．现场购买单个产品，当天配送！

3．抽奖活动统一安排在4.18日中午的13:00，宁波专卖店门口！

四. 奖项设置

1．一等奖设一个：奖数码相机一部（价格1000元左右）或洗手盘一个！并送vip卡！

2．二等奖设5个：奖mp3一部（价格在180元左右）或金属支架配件！并送vip卡！

3．三等奖设300个：精美礼品（价格在1-3元间如洗衣粉、纸巾等），并送vip卡！

共：2800元

五. 活动宣传

1．宣传单张：3000份（1200元）

发放方式：现场派送（选择两个形象佳的女性现场派送，建议找大学生兼职50元一天）

注：派送时，派发人员要面带笑容，并对客人说：选择伊丽，选择个性，伊丽展览有奖送！

2．展览会场布置：

a. 在进行促销的卫浴组合及产品上面贴上促销不干胶！

b. 准备一个纸箱，用红纸包，外只写字“抽奖” ！

c.现场贴三到五张活动的pop!营造气氛！

d.工作人员着装要统一！口号要一致：选择伊丽，选择个性

3．宣传单张内容

宣传单张的内容应围绕以下内容展开：

a.伊丽标志、“让艺术回归生活”、今次活动的口号：选择伊丽，选择个性

b.伊丽产品的特点！

c.现场购买整套卫浴获5折优惠，现场购买单个产品获6折优惠!

d. 惊喜一：现场购买整套卫浴获5折优惠，现场购买单个产品获6折优惠，并获得vip会员卡一张和参加4.18日在公司展厅开展的抽奖活动！

惊喜二: 选出你最喜爱的卫浴产品，提出你对该产品的`建议，送vip会员卡一张！限量100张！

惊喜三：只要你有到公司展览场地填取表格，均有机会参加4.18日在公司展厅参加的抽奖活动！奖品丰富！

分一、二、三等奖！

f.公司简介

参考用铜板纸16开，157克！哑光！

六．活动注意事项

1．指定人员登记顾客

2．指定人员收集资料

3．安排人员接待顾客

4．活动结束后要将所有资料归档备案，并送交总公司一份！

5．活动总结经验！

6．活动结算费用总开支！

7．做好人员培训工作，包括产品的卖点，公司的特点。

8．做好安装人员的准备！随时候命！

9．突发性事件出现的处理。

整个活动必须口号一致，语气肯定，说词统一，形象统一！为避免冷场，并波及到展厅的抽奖或动，建议气氛应搞得热烈些，可多打电话给在联系的客户来充场，建议在展览活动结束后继续派发资料，场所可以在展厅的建材市场派发！

目的只有一个，吸引消费者对本品牌的关注度！

七．活动参与建设卡

抽奖时间： 地点：

复印有效(第一格位置剪下，作抽奖副本)

活动总结:本次活动一个成功经验在于能把握好时机,及时将品牌推出去,让顾客认识自己。在准备充足的情况下，与当地的客户积极联系，使得现场不至于冷场！展览会当天，由于我们派了三个当地的大学生（气质极佳）进行现场派送，冷现场气氛热烈！

现场促销活动方案篇5

一、活动背景

本次现场征文大赛由星桥杂志社承办，面向全院学生为进一步提高大学生的能力而办。高校文学社凝聚着当代文学气息;是大学创作的先锋队，折射出当代文学的气质;是中国当代文学复兴的先锋队，展现现代文学的风貌;是高校青年文学爱好者精神的象征与承载者。，是一片神奇的空间，是一方肥沃的土壤。这里海阔鱼跃，天高鸟翔;这里百花盛开，莺飞草长。心灵之树结出丰硕的果实，思维的触角伸向了四面八方。大家共同期盼着，在作文的天地里能够收获那一轮鲜红的太阳。为此举办此次活动为爱好文学的.人提供一方舞台。

二、活动目的

通过本次活动，促进全院文学爱好者之间的交流，提高文学社的凝聚力，为我们的校园生活增光添彩，更是为了让我们校园的原创文学作品有一个展示的舞台，让我们的理想、情感、信念有一个挥洒的空间，让一股清新的文学风，吹拂在我们的星空之下。

三、活动名称

第八届"星宇杯"现场征文大赛

四、活动时间

xx年__月__日-xx年__月__日

五、活动地点

湖南交通职业技术学院干杉校区

六、活动对象

全院广大文学爱好者

七、活动目的

培养大学生的文学情怀，激发广大学生的创作热情，提高大学生的文化素养，营造良好的学习氛围。

八、地点

报社的电子邮箱()、星桥杂志社办公点或交于星桥杂志社成员手中。

九、主要负责部门

星桥杂志社全体社员

十、参赛作品要求

⒈体裁不限，可抒理想，可忆情感，亦可求信念!

⒉文章内容须积极向上，且为本人原创作品，切忌抄袭、套改;

⒊来稿要求字迹清晰、书面整洁，书写必须采用规范的材料纸书写;

⒋正文字数不限;

⒌来稿需在作品末尾另起行标明"第八届星宇杯征文大赛来稿作品"，并注明作者班级、姓名、联系方式、学号;

⒍请自留底稿，来稿一律不退。

十一、奖项设置

一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、优秀奖5名

十二、组织机构

主办单位：湖南交通职业技术学院院团委

承办单位：院团委星桥杂志社

十三、活动步骤

⒈采访部：

(1)在*月*日之前出好征文海报并张贴出来;

(2)写征文启事到广播站进行宣传;

(3)如有必要，印发征文比赛的宣传单;

(4)在**日，张贴一张征文收稿海报;

(5)评比结果出来后，张贴海报公布获奖名单;

(6)做好相关的赞助工作，在**号之前拉取赞助商。

⒉美编部：

(1)安排__月__日--__月__日这__天的收稿人员(主要是大一的);

(2)整理收集到的稿件;

(3)采购相关的奖品证书;

(4)通知获奖同学领取奖品证书。

⒊编辑部：

(1)制定好作品的评分标准，发给每位评委;

(2)将收到的征文稿件分类并登记好投稿者的相关资料;

(3)稿件的审核评比;

(4)将审核好的稿件汇总到编辑部部长那里进行最后的审核、统计。

⒋办公室：

(1)熟悉征文比赛的总体流程;

(2)跟进征文比赛各个进程，协助并监督其他部门完成征文比赛的各个环节;

(3)社长要做好工作安排，落实工作，并邀请邀请指导老师做嘉宾评委;

(4)各部门负责人收集好部门成员的稿件，在*月*日之前交到副社长处;

十四、活动流程

第八届"星宇杯"征文大赛采取三轮淘汰制度进行：

第一轮由作者根据本次大赛编委会所出考题任选其一作为个人征文主题，本次大赛编委会成员根据作品情况选出三十篇作者直接进入复赛。__月__日-__月__日为初审时间;

第二轮由负责本次征文大赛的星桥文学社考官临时公布征文主题，晋级者在规定时间独立完成作品(时间为两个半小时)。将三十篇复赛作品交由学院同学评选投票，本次大赛委员会成员根据投票结果讨论选出15篇作品。__月__日-__月__日为复审时间;

第三轮将最后选出的15篇进入决赛作品交由资深老师或相关人员做最后名次的评选。最终结果将通过板报公布和宣传。活动完毕及各奖项公布两周左右组织获奖人员进行颁奖典礼。__月__日-__月__日为最终审稿时间。

现场促销活动方案篇6

一、肉食品营销策划方案的前??

市场竞争的日益激烈，竞争手段也日趋多样化。广告，在市场竞争中的作用越来越重要，通过广告，能不断地增强消费者的信心，引导消费者的观念。随着媒体方式的日益多样化，供企业选择的余地也越来越多，让很多企业很难选择一种或几种媒体方式来有效的宣传和推广产品和企业。

目前我国肉类加工生产市场还是处于发展时期，厂家很多，鱼龙混杂，法律环境不成熟，市场秩序不同程度地受到影响;很多厂家为了获得利润，不择手段，金华的毒火腿就是一个很好的例子。

__公司是__的生产、加工肉食类产品的公司，公司在市场竞争中，通过资源整合，提高了竞争力，逐步形成了一套比较完整的产品系列，并在传统产品的基础上，新增了炭烤产品，在“回归自然，享受生活”成为越来越多城市人的追求时，独具特色的炭烤系列产品的横空出世必将得到人们的青睐甚至是追捧。同时，企业在市场竞争中，不断的利用电视和报纸等媒体方式来提高知名度，宣传企业形象;目前，企业在__及附近地区做得比较好，随着公司的发展，其市场也不断扩充，有必要进入新地区，而在新市场，前期的广告宣传比较重要，一般情况下，其主要作用是在目标市场培养自己的品牌认知度和知名度，而并不是提高其销量。列车是连接各地区的媒介，也是信息传播的一个重要途径;另外，适应列车销售的特性，进行针对性的改进包装，使产品在列车上更加为旅客接受，从而有效地利用这一独特的销售渠道，限度地保证销售量。同时，这种全新的具有排他性的销售模式也彰显出企业超强的实力和独特的市场拓展策略，有利于宣传产品和增强企业的市场号召力。

现在，我们郑重而又真诚的向您推介一种新的媒体方式——__电视传媒，它能给您带来惊喜地效果。

二、肉食品营销策划方案的可行性分析

1、竞争对手分析：

目前__的肉食品市场竞争较为激烈，喜旺、得利斯、青联、德维等品牌在__也拥有了一定的市场份额，他们通过不断的广告宣传和促销活动来提高自己的市场竞争力以及市场份额，__面临着巨大的考验。

__，拥有较长的生产历史，建立了庞大的销售网络，已建__多家专卖连锁点，与众多国内外商场、超市建立起销售合作关系。喜旺低温肉制品的销量和美誉度在所有销售区域均排名第一位;热心社会公益事业，受到社会各界的赞扬。

__，集收购、加工、销售于一体，总资产4亿多元，先后获得多项荣誉，在全国肉类行业50强企业中排名第十五名，是__省农业产业化龙头企业。拥有自己的养殖场;年生产能力强，产品品质高，受到消费者的信赖，尤其最近，加大了宣传力度和市场扩展的步伐。

得利斯，消化吸收国外食肉民族“低温肉制品”科学概念，在我国的低温肉食品行业有很大的影响力，在__卫视等电视媒体大力宣传自己的产品和文化，其“但愿人长久，相伴得利斯”的广告语，更是家喻户晓。努力塑造现代企业形象，全方位导入cis形象一体化系统，积极开展了“5s”活动。

__，20__年被深圳市农产品股份有限公司的控股，资金实力大增强;同时“__”牌生肉制品是x市注册的“放心肉”品牌。在__具有较大的客户群和影响力。

企业的生存要在竞争中求得，有竞争，才有提高，得利斯、喜旺等产品在__市场云集，既说明了__市场的潜力，又说明了市场竞争的激烈。他们在业界，无论资本还是技术，都具有很强的实力，要想在这样残酷的竞争中生存，必须积极的发展自己、宣传自己、提高自己的企业竞争力。

2、企业竞争力分析：

在__，激烈的市场竞争告诉__需要走出去，谋求更好、更广的发展空间，但这需要有很强的企业竞争力才能走出去。

强大的市场宣传力度。通过__的报纸和电视广播媒体，提高市场地位和品牌的认知度及知名度;不定期举行促销活动，占据市场竞争的主动;最近，公开征集企业的徽标，从另一个方面显示了企业突破区域局限的欲 望，更好的参加其他地区的竞争和扩张。

差异化的市场定位。以市场为导向，不断的增加新的产品和利润增长点，提高了自己得市场占有率，逐渐形成了比较齐全的产品类别。

先进的生产技术。努力学习国外先进经验，积极引进和研发先进生产技术;炭烤产品的出现，填补了我国肉类食品的空白。

优良的服务保证。拥有自己的物流系统，能够在最短的时间内，把最新鲜的产品送到消费者手中，这对于保鲜要求比较高的肉食行业无疑具有很强的竞争力。

较强的资本实力。在生产、设备、营销的投入，以及资金的募集和运用，具有较强的能力;在风险评估方面拥有比较丰富的经验。

良好的人才机制。重视人才的培养和储备，确保企业在扩展的过程中，有合适的人在合适的岗位上，保证整个系统的正常运作;较雄厚的技术研发人员，具备较强的产品开发能力。

企业的竞争力是一个各项指标综合性的衡量，它需要企业在发展过程中，达到各方面的有效协调和平衡。综上所述，__在资本、技术、人才等方面已经具备了向更高目标发展的条件，在发展中，最重要的是要充分整合目前的资源，并且变成一种优势，及时有效的传递到客户和消费者面前，这就需要我们打造出一个新的更宽广的信息传播平台，通过全新的传播体验，刺激消费者的消费欲，增强消费的信心，占据市场主动。

3、营销策略分析：

任何一个企业，需要有一个比较明确的营销策略，并且在其市场定位的指导下，逐步的发展。__目前的目标市场主要是__及附近地区，但随着企业的发展和市场形势的变化，我们更需要走出去，寻找新的利润增长空间。我们要综合各方面条件来选择目标市场，gdp是一个重要的衡量条件，由于北方偏爱家畜类食品，南方偏爱家禽和野生动物类食品，而且南方在饮食文化上和北方有很大的不同，因此，在目标市场上我们应该重点考虑北方市场，由于__和__的特殊关系，以及__的gdp总量较大，我们首选的目标市场应该是__市场，在__省主要的投放市场应该是那些经济较发达的城镇;同时，还应兼顾考虑逐步开拓__、__、__等周边地区，所以我们在选择广告时段时，重点应该考虑这些方面。在选择新地区的营销方式时，首先我们应该明白广告是一种无形的投资，需要一个较长的适应和影响过程，在市场前期，应该充分考虑到投入收益比;其次，在市场竞争中，在相同媒体的竞争宣传效果不理想，而且外地媒体一般有保护意识，这就对我们的营销方式和效果产生了很大的影响;再者，竞争对手在本地拥有一定的市场份额，地方的保护主义比较严重;最后，由于在央视、省卫视等全国性的电视媒体，投入大，且目的性不强，在塑造品牌形象方面具有很强的实效性，但在目标市场中的影响力并不大，因此，广告的投入要品牌塑造和产品推广相互配合，达到共赢;而列车媒体，正是具备了这一特点，能够把品牌的塑造和目标市场产品的促销相结合。

三、肉食品的营销诉求

肉食品作为大众生活中不可缺少的一部分，它与人们的生活息息相关。__很好的把握了这一点，在产品的品质方面，在软硬件方面不断提高，通过硬件设施的提高，提高质量检验的精度;通过质量管理等软件的执行，为“__这一品牌的品质提供了可靠的保障，树立了良好的品牌形象。在目前越来越重视生活质量的条件下，“绿色环保”仍然是我们宣传的一大诉求点，产品要服务于人们，首先要具备众化的特征，其次才能做特色化的处理，因此，各行各业纷纷打出“绿色环保”的旗帜，这是一种生活观念，我们不能违背大的背景，还是要打“绿色环保”的旗帜，首先让消费者敢买、敢吃我们的产品，其次才能进一步搞特色化经营加工，把自己独特的美食文化融于其中，从而保证了竞争力。

在“绿色环保”日益大众化和泛滥化的情况下，要想在竞争中胜出，我们还应拥有自己的特色，凭借先进的技术设备和独特的文化思想，生产出具有自己特色文化的产品。原材料由政府或企业指定的地点提供，具有很高的质量保证和健康保证;在加工方面尽量保持食品的本来属性，其中，炭烤产品就在很大程度上保持了食品的原味，目前，大中城市的很多人，尤其是那些工作压力较大的人，非常向往大自然的生活，喜欢食品的绿色及食品的原汁原味，这样就让很少到野外的城市消费者在家享受大自然的美味成了可能，由此，我们提出了第二个产品宣传的诉求点：回归大自然。

产品是企业的利润来源，也是企业的生存基础，因此，只有生产具有竞争力的产品，才能有取胜的把握。我们生产的产品，最终由人们来消费，只有人们消费我们的产品，我们才能获得利润，企业才能生存。产品能够销售出去，不但需要在品质和服务等方面具有很强的竞争力，更重要的是要对社会和消费者负责，这样我们才能在履行社会义务的同时实现自己的利益，企业新产品的推出和扩张，都是为了把自己的美食文化传播给更多的消费者，因此，我们在实施和宣传扩张战略的时候，应该首先站在社会道德的立场上，由此我们引出了第三个理念：把健康送给每一位人，这既体现了我们的未来营销和发展战略，又体现了一种社会责任感。

四、肉食品营销策划方案

根据列车的特点，我们为您制定了一套产品的营销方案，这套方案有两部分组成：

1、__超市。利用火车自身的环境，我们考虑把超市搬到火车上。火车拥有庞大的客流量，每年约有__万人次客流，我们所运营的线路，覆盖了沿海开放地区约x亿人口，因此，其中蕴藏着巨大的市场空间。我们可以为您提供在列车上买断其肉食品的销售，列车上销售形式多样，列车既拥有固定的餐厅和销售点，又有不间断多频次的流动餐车进行销售，而且能够近距离的接近每一位潜在的消费者，这就使消费的可能性大大提高;我们还可以通过列车工作人员的口头推销以及绸带宣传，并且可以根据市场开拓的需要，策划组织一些互动形式的节目，进行产品促销和宣传。与之同步的是在进餐时间播放由__食品做成美味套餐的广告，并且设定广告语(__提醒您现在是午餐/晚餐时间，请按时用餐，祝您身体健康，旅途愉快)，这样能够进一步刺激消费者的食欲和购买欲。

我们所运营的列车，其旅客大多是具有较强的购买力，他们一般具有较鲜明的生活理念和健康意识，因此，在我们降低列车上食品价格的情况下，我们的销售量会较之以前有大幅的提高。

最后，本着节约成本的原则，在__上消费的食品对其包装要求就是简单、方便、保质。因此，在包装方面我们可以降低成本，从而增加了利润;针对大多具备高素质的消费群，他们的环保卫生意识相对来说比较好，因此我们可以在提供食品的时候，辅助提供纸巾服务，纸巾的外包装可以对外进行广告招商，这样不但可以建立良好的客户关系，树立良好的形象，还可以降低总成本。

2、广告。我们的广告由央视系统监播，确保播放的质量;由于在列车上播放，对于广告的到达率和广告的效益比较容易统计和衡量。综合各方面考虑，我们为您设计了__秒和x秒的电视广告，__秒的广告通过对诉求点的把握和表现来塑造品牌的形象，播放时间为早上、中午、下午和晚间各一次，根据不同的时间、不同的季节、特定的节日、旅程的长短和客流量的多少，具体安排广告的插播，通过不同的广告形式来达到最终客户的认可。5秒钟的电视广告通过精美的画面和友情提示，在进餐时间(午间、晚间)播放，刺激人们的食欲。