心得体会的写作过程让我更加清晰地认识到自己的优点和缺点，心得体会让我明白了坚持和毅力的力量，范文社小编今天就为您带来了收心会心得6篇，相信一定会对你有所帮助。

收心会心得篇1

经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

第一、 最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

第二、 做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。

第三、 经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

第四、 提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第五、 多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、 学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

第七、 无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.

第八、 找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。 龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行

收心会心得篇2

又是一年末，在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有硕果累累的丰收，有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。

20__年的春节已过;同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人拜别去往他们的希望以及未来，而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑登上了__网，无数次的发送个人简历直至3月份的一天中旬我的电话铃声响起。第二天我神采奕奕如约前往__x城的售楼部;这个__人竟皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后又通过了“面试官”的初次交流，次日我有幸加入了这个光荣的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的新工作陌生的开始所以一切都需要学习。但是我们很幸福因为上有领导的关心和照顾下有同事的支持和帮助，更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心真心的培训学习。通过日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。

通过了这半年有余的工作积累和摸索，对于未来的发展方向也有了一个初步的规划，我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。

今年总的客户接待量算是比较多，但是成绩却不容乐观。客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈，在4月份到5月份一度停歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过一番讨论我们楼盘决定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观，效果很显著成绩也理想，后来我们有连续下了几次乡镇。

总之，一年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但离要求有一定的差距，我将不断地总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。

今后，我会弥补自己在工作中的不足，改进提升自己的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自己的业务水平。并且在工作的提升中，加强理论学习，提高自己的思想政治水平。为公司的发展建设出一份力。

收心会心得篇3

“珍爱生命，安全第一。”安全问题伴随着人的一生，安全隐患存在与人们的生活、学习和工作的方方面面。然而人们对安全重要性的认识很不到位，安全意识淡薄，安全事故也屡屡发生。随着我国经济的发展和社会的进步，我国的交通工具逐渐增多，变得越来越方便。就因为有了这些先进的交通工具，人们的生命才一步步受到更大的威胁。

20--年9月7日凌晨，北京市房山区长沟镇农民王某受雇主张某的指派，负责驾驶货车拉运渣土，当他行驶至北京市朝阳区化工路时与他人车辆发生交通事故，王某受伤。经北京市公安局公安交通管理局认定，王某负全责。王某经北京市法庭科学技术鉴定研究所鉴定伤残程度为九级。王某先后共住院治疗63天，支付了数万元的医疗费及法医鉴定费。虽然交通执法部门认定王某在交通事故中负全责，但是王某则认为对于自己因事故所引起并支付的医疗费，及由此引发的相关费用则应由其雇主王某承担。然而，王某与张某就赔偿金额进行协商时却未能达成一致。王某遂将雇主张某告到法院。一审法院审理此案后认为，王某受雇于张某，在从事雇佣活动中受到伤害，张某应当赔偿王某医疗费、护理费、住院伙食补助费、营养费、误工费、伤残鉴定费、残疾赔偿金、子女生活费、病历复印费及精神损害抚慰金等费用。但鉴于王某在交通事故中其自身承担全部责任，可减轻张某的赔偿责任。法院最终判决张某赔偿王某各种费共计3万元 。判决后，王某表示不服并上诉至北京市第一中级人民法院。在二审审理期间，王某表示放弃其妻子因护理他造成误工损失的请求。北京市第一中级人民法院经审理认为，王某从事雇佣工作中，发生交通事故受到伤害。依照最高人民法院《人身损害赔偿司法解释》第十一条规定，雇员在从事雇佣活动中遭受人身伤害，雇主应当承担无过错责任。此项赔偿是对雇员因职业伤害造成的经济损失和劳动能力损失的补偿，与雇员在工作中的过失无关，不能因雇员的过失而受到影响，故做出上述判决。

20--年2月11日14时5分，大兴区黄村镇狼各庄村村民薛某在由南向北步行横穿公路，适有河北省固安县解家务村司机杨某驾驶农用四轮车由东向西驶来，农用车将薛新开撞出，薛受伤经送医院抢救无效当日死亡。

20--年10月23日13时许，通州区郎府乡马场村村民郎某，在通州区通香公路杜柳棵路口迤东由北向南横穿道路时，被由西向东驶来的河北省香河县淑阳镇胡庄子村村民张某驾驶的旅行车撞伤，郎某经医院抡救无效死亡。

这一起起案例，都是血的教训。所以我们更应该遵守交通法规，做一个守法的好公民。安全这永恒的话题，将伴你我终生。

收心会心得篇4

俗话说的好，读万卷书不如行万里路，这个十一黄金周各有各的精彩，各有各的好去处。游山玩水给身心一次彻底的放松；各大旅游景区人山人海图个热闹；回家探亲访友其乐融融；更有网友表示“过了个傻吃闷睡的假期”……

今天已经是7号了，距离节后的第一个工作日只剩2天，是不是担心工作的时候，自己会无法进入“角色”？看看这些方法，能否帮助小伙伴们尽早脱离“节后综合症”的困扰。

第一：合理分配工作

节后的第一个工作日，上班族可以将手头的工作分下轻重缓急。对未完待续的新工作要制定一个工作计划表，写下来贴在桌前，随时提醒自己每天要干的事。

第二：调整身体状态

白天工作的时候犯困，可以喝点茶、咖啡提提神；中午休息时间散散步、听听音乐、睡个午觉，适量运动；晚上提前一两小时睡，使生物钟调整到最佳状态上。

第三：应对负面症状

对因过度疲劳引起的睡眠紊乱，应赶快采取相应的补救措施。如果还停留在旅游途中的兴奋状态上，可以通过整理相机中的照片或者写写游记、心得来进行缓解。

第四：注意健康饮食

节后多吃素食，每顿饭吃七八分饱，多吃新鲜的蔬菜水果。如果感觉消化不良可以吃些山楂片等促消化的食物。一般来说，经过两三天时间的正确调适，我们就会顺利回到日常生活正轨中。

收心会心得篇5

又是一年开学季，告别了慵懒的寒假，同学们又如期回到了熟悉的校园，即将开启闻鸡起舞、日暮而归的学习生活方式。为了引导学生尽快告别假期陋习，适应新学期，努力让学生懂得自信、勇敢、坚持，是成功的重要因素，明白互帮互助、合作共赢，方能走得更远，我们于2月22日新学期的第一次班会时间在班级里召开了以“不负春光，勇敢追梦”为主题的班队会。

所有新学期第一次班队课的主要任务就是收心工作，大部分都是重温《中小学生守则》《小学生一日行为规范》，以及了解新学期的重点注意事项等等，多以老师的讲述和说教为主，学生洗耳恭听，听着听着，学生就倦了，或低头做小动作，或仰脸打哈欠了，一旦有这样的举止就被视为心没收回来，就要接受批评。说实在的，这样的收心课真的是形式老套，效果不大。唯有创新，才有进步。怎样创新才能上出让学生接受、喜欢并有意义的第一节班队课呢？首先题目要与时俱进，有针对性，更要响亮，要有给人打鸡血的效果，或者说要有做微商、拉保险的演讲课那样振奋人心。我寻觅了两天，终于在微信群里发现了一位同事的留言，我觉得特别有新意，就借用其中的两个词语“不负春光，勇敢追梦”作为了班会的主题。这个题目我觉得既不失诗情画意，也不缺阳刚之气，正所谓刚柔相济，相得益彰。有了主题，我就开始搜集资料，设计表现形式。本次活动主要突出以学生为本，形式多样，说学逗唱揉进其中，积极调动学生参与的积极性，这样活动才能深入人心，取得理想的效果。

本次主题班队课共设计了五个环节。首先，我通过简单地抒情引出本次班会的主题，并揭示主题的含义——俗话说：“一年之计在于春，一日之计在于晨。”我们是披着雪花入春的二月花，迎风含笑对雪当歌，想必会有很多美好的遐想和憧憬。然而不负春光，勇敢追梦才是我们当代少年应有的本色。今天，我们四3班开学第一课召开的主题班会是——不负春光，勇敢追梦！

紧接着两位主持人上场，揭开第二篇章的主题——感受春的气息。这个环节主要安排了一个十多人参加的诗朗诵《走进春天》，有主持人领诵。由于排练时间较短，学生还不能脱稿，但他们在清纯唯美的轻音乐的伴奏下，通过入情入境地朗读，把我们带进了一个不畏困难、坚毅刚强却又情意绵绵、五彩斑斓的春天。我们明白，春天将开启新的一年的希望，承载新的梦想。我们要不负春光，勇敢追梦！

欣赏了如诗如画的春的赞歌之后，就进入第三环节——故事引领，启迪心智。王润承等同学分别讲述了7个充满智慧的小故事。《山体滑坡》《幼鹰学飞》告诉大家唯有相信自己，勇敢面对一切挑战和失败，知难而进，才能遇见更强大的自己；《甩手运动》《转弯提醒》提醒大家养成习惯，重在坚持，半途而废只能与弱者为伍；谢佳琪讲述的《鱼和竿》再次让我们想起了《小白兔和小灰兔》的故事，印证了注重方法、培养能力的重要性；王晓诺讲述的《帮助别人》和管心悦讲述的《半杯水》让我们认清了一个事实我们同在“生活”这条大船上，不管自己有多么强大，都不要忽视团队的力量，帮助别人，就是帮助自己。要知道，合作才能共赢嘛！

一连七个启迪智慧的小故事足以让学生们脑洞大开，好了，让我们活动一下，做个简单的小游戏吧！这个游戏有我带领同学们做。首先我一遍请同学们按平时的习惯双手交叉握在一起，一边给大家做示范。然后让大家注意看看自己的拇指和各个手指是怎样交错的，是左手大拇指在上面还是右手大拇指在上？接着请大家松开手后，再重新合拢。这次交叉的顺序要正好相反，如果原来是左手大拇指在上的改为右手大拇指在上，同样，如果刚才是右手大拇指在上的则改为左手大拇指在上，其他各个手指也要相应做出调整和改变。

哎呦声、唏嘘声、感叹声交相应和、此起彼伏。我明白其中的缘由，于是我把话语权交了出去：“有什么想说的吗？”

“很别扭，还是原来的交叉方式！”孙鑫表现出一副很无奈的样子。

“不自然，不好改变！”旁边的白家辉也感到很遗憾。

“很别扭，不自然，很难改变，这是为什么呢？”我开始循循善诱，“因为习惯。我们平时都很自然地按第一种方式交叉双手，改为第二种，就会感到不自然。这就是习惯对我们的影响。所以很多人在改掉坏习惯的过程中都付出了艰辛的努力。”

聪明的你，是不是已经猜出现在已经进入了第四环节——要丢掉坏习惯了呢？哈哈，恭喜你，猜对了！刚才的改变手指交叉游戏就是个引子，引导学生明白改变习惯的不易，接下来让学生寻找坏习惯，请他们在准备好的纸上勇敢地写下自己的坏习惯，比如：爱发小脾气，做事拖拉，做事不专心等等，一至三条就行。

“丢弃坏习惯”才是本环节的重点，听听我是怎么煽情的——

“盯着你眼前的坏习惯，想想它曾经给你带来多少麻烦，让你吃过多少亏、流过多少泪、甚至挨过多少打？现在，带着你的满腔憎恨把它揉成一团，狠狠地扔进组长手中的垃圾袋，并大声地说：‘我要丢弃这个坏习惯！’以示信心和决心。开始有序行动吧！”

我的话音刚落，教室里立刻沸腾起来。你挤我碰，你狠我怒，扔坏习惯纸条时，看谁的劲大，比谁的声音最响，那是在谁的决心最坚、信心最强的！我暗暗自喜：“要的效果出来了！”

各小组成员行动即将结束时，我接着引导：“请各小组长代表小组同学将坏习惯扔进老师的大塑料袋中，同时大声地说：‘我们组的坏习惯，丢弃！’”看吧，组长们大步流星地挤到我身边，争先恐后地把本组塑料袋使劲一挤压很快地丢进了我手中的大塑料袋，然后深深舒了一口气，好像丢掉了瘟疫一样，满身的轻松。我知道，教育效果在加强。最后我也郑重地代表大家把装满学生坏习惯的塑料袋丢到垃圾桶里，同时大声地说：“我们班的坏习惯，丢弃！”此刻，教室里响起了雷鸣般的掌声，热烈的掌声让我们感受到了大家改掉坏习惯的信心是多么强烈。预祝大家成功！

与“丢弃坏习惯”想搭配的应该是“我想拥有好习惯”，我让学生打开语文书的扉页，认真地写下自己想拥有的好习惯！这时候的教室鸦雀无声，每个同学都在工笔正楷地书写自己的希望，自己的梦想！

为了保障让学生尽快改掉陋习，拥有好习惯，我还搭配了跟踪活动，周末让同学们拟定一个成长计划，并把每天的收获写下来，就是成长日记吧！我们将每月评选“好习惯养成大王”若干名，作为鼓励先进鞭策落后的手段。

至此，本次班队会的活动目的基本达成，主持人最后的激情洋溢、感人肺腑的总结更是成为大家“不负光阴、立志追梦”强针剂，升华了主题。

伴随着优美的旋律，活动依依不舍地落幕了，但同学们依然端坐在座位上深情地合唱李宇春的歌曲《和你一样》，时刻陶醉，时刻高亢。

“谁在最需要的时候轻轻拍着我肩膀，谁在最快乐的时候愿意和我分享。日子那么长，我在你身旁见证你成长让我感到充满力量。笑容在脸上和你一样，大声唱为自己鼓掌。我和你一样，一样的坚强，一样的全力以赴追逐我的梦想。哪怕会受伤，哪怕有风浪，风雨之后才会有迷人芬芳......”

歌曲唱出了同学们的心声和愿望，也唱出了我们对新学期的美好期待。愿，和你一样，一样坚强，一样善良！愿，和你携手，不负春光，勇敢追梦！

收心会心得篇6

通过这次安全教育的学习，我总结起来就是要牢记以下几点：

第一、做好课间活动的安全。楼梯口是我们的重点安全防范部位，不少学校都发生过楼梯拥挤造成的安全事故。在课间休息时，教室里、走廊上、楼梯间到处都是走动或者站着的同学，如果追赶打闹，一是可能由于跑的速度过快而使自己扭伤手、脚、腰或跌得头破血流;二是可能撞倒其他同学，造成意外事故。我们校园里还有一幢教学楼正在施工，小朋友们课间绝对不能到施工区去玩耍、打闹。

第二，做好劳动活动时的安全。学校或班级都要组织一些公益劳动和打扫卫生的劳动，这是十分必要的。但在劳动中，也极有可能出现一些危险，小朋友们要注意了解劳动场地的特点，做好安全防范;注意劳逸结合，累了就休息一会再劳动;不要在高空和有危险的地方劳;不要在劳动时间打闹嬉戏。

第三，注意交通安全。马路不是游戏场所，不能在道路上玩耍;不仅自己要遵守交通规则，还要互相提醒，相互监督，相互照应，当一名维护交通安全的“宣传员”;不坐“三无”车辆;过马路时做到一停、二看、三通过，靠右行;在城市里还要注意走斑马线，走人行道。

第四，提高食品卫生安全和自我防范意识。不在路边小摊点、无证无照的商店买东西，不买“三无”过期变质食品，不暴饮暴食。在校外不能随意的相信别人，碰到有人问路时我们只能指路不能带路，不能和不熟悉的人一起玩，遇到坏人时应及时告诉家长和老师。

第五，要遵纪守法，遵守社会公德，遵守学校各种规章制度。不迟到早退旷课，不违纪，按时作息;严禁翻越学校围墙和大门;严禁购买、收藏、携带管制刀具;爱护学校财产，不损坏公物;配合门卫人员的管理工作，保证校园的安全。

安全责任靠大家，希望我们都能在学校安稳快乐的学习成长。