很多人通过写心得体会来整理思绪和梳理经验，从而更好地面对未来的挑战，心得体会帮助他人发现自己的问题和不足，引导他们进行改进和提升，范文社小编今天就为您带来了30讲心得体会最新5篇，相信一定会对你有所帮助。

30讲心得体会篇1

虽然今天只是军训的第六天，却感觉已经度过了漫长岁月，并且每天都充斥着汗水与艰辛。还剩下9天，曙光还未出现。

昨晚做梦自己又回到炎炎夏日下的篮球场站军姿，汗水顺着面颊淌下，在下坠的过程中气化。我猛然惊醒，寝室里静悄悄的，只有舍友甜美的鼾声和自己的心跳声。

起来后，又是紧张的训练。小小的篮球场不知道被我们走了多少个来回，不知道端正步时左脚离地右腿挺直支撑，右脚离地左腿挺直……如此重复了多少遍。可我知道，当劳累了一天教官为了犒劳我们让我们坐在草地上看见的烟花有多么绚烂，可我知道71个兄弟一起看烟花时自己激动的心情。当烟花的光芒在所有兄弟的面庞上升起，绽放；当兄弟们一起指着星空大声的欢笑；当我们为了骗普通生自己看到的景色比他们全而集体欢呼……这所有的一切连同兄弟的情谊，一起成为我生命中很靓丽的.风景。

教官告诉我们，每一届从湖南师范大学毕业的学长都很优秀。的确，来到这里的几天，我感受到了领导的期望，教官的关怀，兄弟的关爱，部队的温暖让我铭记。我们是一个集体，我们的番号是湖南师范大学国防生，我们的口号是流大汗不掉队！兄弟烦了累了，安慰一下；兄弟跑不动了，推一把；兄弟们开心了，分享一下！就像首长学长们不断教我们的：军队中某个人强，不算强，只有集体强，才算强。

30讲心得体会篇2

军训中我最难忘的事是，我们跑步跑地很好，教官高兴地说起了英语，还奖励我们金嗓子吃。

他喊，“跑步走，一二一……”我们就要提臂，如果这时一个人没准时提臂，他就让我们全体重来一次，再次听到他喊“跑步走，一二一……”时，我们就提臂提得很整齐了。

我们跑步跑地不齐，还有顺拐的，顺拐就是，别人都提右臂同时伸左腿，而顺拐的.人呢，既摆右臂又伸右腿，这样整个队伍看上去乱七八糟，教官说，男生中顺拐的人最多，急得教官直皱眉头。他一气之下，说，你们顺拐也要给我顺得有节揍点要不会操那天，我就只带女生去了，人家如果问，我就说，我们班就这么点人。再不然，别班休息，咱们班就不休息了，继续练，我们都渴望休息，使劲练。终于跑好了。

我们终于跑步跑整齐了，全班的整齐率提上去了，教官高兴地说起英语来了，我只记得其中一个词是"good"，然后教官让我们休息3分钟，还往我们女生这边扔了一袋金嗓子，虽然我没抢到，但是我心里美滋滋得，觉得我们努力得到的成绩得到教官认可，我很高兴！

30讲心得体会篇3

尊敬的各位领导、教官、老师、亲爱的同学们：

大家上午好！ 在今天这个阳光明媚,万里无云的早晨.为期六天的军训终于圆满结束了，这是一堂特别的、与众不同的、远离教室、没有课本的课，有的是“风一样的行动，钢一样的意志，铁一样的纪律”，体验着不同往日的生活。这次军训给我们留下了深刻的印象。

记得第一天，我们背着书包,迈着轻快的步伐走进了班级，你看看我，我瞅瞅你，同学之间都很陌生。随着军训生活的开始，彼此之间渐渐地熟悉起来，很快就建立了友谊。同学们互相帮助，热爱班级，团结一心，处处洋溢着和谐友爱、积极向上的气氛。我们会因为其他同学出现的失误而伸出援助之手，也会因为其他同学获得的成绩感到由衷的高兴。

很快懒散了两个多月的我们就在教官的口号声中少了许多娇嫩，多了一些吃苦耐劳；少了一些懒散，多了一些紧张，我们都能按照要求，像个军人一样，做到一切行动听指挥，整队迅速，意志坚强、纪律严明。

在军训期间，我们头顶烈日，练习站军姿、稍息、转体、齐步走、跑步走等队列动作。大家一个个都非常认真刻苦训练，力求做得最好。如学习站军姿，在烈日的照射下，非常整齐地站在操场上，一个个笔直地站着，抬头、挺胸、收腹，五指并拢贴紧裤缝，豆大的汗珠从脸颊上流下也纹丝不动，真的达到了站如松的境界。随着内容增加，难度增大，我们毫不畏惧，以最认真的态度进行刻苦的训练，努力做到：动作规范、有力、整齐、不怕晒、不怕累。从第一天的乱七八糟到一日比一日的整齐、规范，我们做到了最好。

军训教会我们什么是坚强的意志,也教会我们什么是严明的纪律,军训教会我们乐于吃苦耐劳，也教会我们怎样把握自由与纪律的.尺度。还教会了我们正确认识自我，并勇于挑战自我、战胜自我、超越极限。

军训就要结束了，我们的初中生活才刚刚开始，在军训中我们收获了珍贵的友谊、严明的纪律、坚强的意志与宝贵的健康。在今后的生活中，我们要继续保持并发扬军训带给我们的精神力量，不管我们遇见多大的困难与挫折，经历多少的风霜雨雪，我们都会团结一心克服重重困难，战胜自我，取得最后的胜利，决不辜负教官与老师对我们的殷切期望。

30讲心得体会篇4

暑假我也是去参与实践，进入到电子厂打工，在这次的打工过程之中，自己也是感受到工作的艰辛，对于社会也是有了更多的了解，同时和同事们的交流也是让我明白，的确学习非常的重要，自己也是要珍惜自己还在学校的日子，去把专业学好，同时也是要为以后进入到职场而做好准备。

打工其实并没有我想的那么简单，虽然只有一个月的时间，但是这一个月里面，我也是看到自身的一些缺点，同时也是看到岗位工作上，自己要去做好，真的要付出挺多，挺辛苦的，而且这还是我目前能做的基础工作，也是让我更清楚，自己的专业还是要去学好，只有如此在今后真的迈入社会，才能找到更好一些的工作，竞争也是很大，需要自己的能力更优秀才行，此次的工作里头，也是得到了很多同事的帮助，从进厂同事教我工作，告诉我流程是怎么样的，然后在工作里头遇到问题，也是会帮我解决，自己也是收获蛮多的，虽然这份工作也是比较的基础，但是自己也是花了差不多一周的时间才真的能做好，并且也是感触到自己的能力的确有很多到提升的地方。

虽然电子厂的工作而今结束了看起来不是那么的难，但是刚去的时候的确不容易做好它的，也是让我清楚到了，社会并没有容易的事情，每个工作都是需要自己去付出很多才行才能有收获的，而此次的打工也是让我见识到，电子厂虽然是流水线的工作，但是也是有很多是可以去学到，要做好也是要付出努力，和学校相比，真的不是那么的简单，也是让我更加的意识到自己的专业学习是多么的重要。其实社会的实践之前自己也是做过的，但是更多的是做志愿的工作，或者一些走访的'调查，这些真的是挺简单的，也是没有太多需要自己自主去做的，而电子厂却是有目标每天要去完成的，如果自己做的不好也是会被领导给批评，甚至辞退的，虽然我只是兼职，但是和我差不多时间进去的一些同事，其实也是有些不合适的走了的。

通过这次的打工，我也是再次的认识到，我在学校学习的机会是多么的难得，有些同事和我一样的年纪，但是他们已经出来工作几年了，也是感慨自己没有学到什么知识，所以导致也是工作找的不是太好，也是辛苦，社会并不轻松，我也是要多学才行。

30讲心得体会篇5

众所周知，行销的目的就是能够成功售卖产品，因此，促成签单在整个寿险销售流程中显得十分重要。促成有法，签单不愁。适时运用恰当的方法和准客户沟通，对提升成交概率有积极作用。

一、推定承诺法。即假定准客户已经同意购买，主动帮助准客户完成购买的动作。这种动作通常会让准客户做一些次要重点的选择，而不是要求他马上签字或拿出现金。例如：“您是先保健康险还是养老险?”“您看受益人是填妻子还是小孩?”“您的身份证号码是……”“您的身体状况怎样，最近一年内有没有住过院?”这种方法只要会谈氛围较好，随时都可应用，“二择一”的技巧通常是此种方法的常用提问方式。

二、风险分析法。此方法旨在通过举例或提示，运用一个可能发生的改变作为手段，让准客户感受到购买保险的必要性和急迫性。例如，当准客户说“我现在没有足够的钱去买保险”时，就可以这样来进行沟通：“现在您都觉得手头紧张，那将来要是遇到意外或有病发生，该怎么办呢?保险就是生活的稳定器，帮助我们规避未来的风险，平时存小钱，遇事拿大钱，这种安排不正是您所需要的吗?”这种方法非常适合那些拖延型性格的人，通过唤起其危机意识，加速其做出购买的决定。

三、利益驱动法。它以准客户利益为说明点，打破当前准客户心理的平衡，让准客户产生购买的意识和行动。这种利益可以是金钱上的节约或者回报，也可以是购买保险产品之后所获得的无形利益。对于前者如节约保费、资产保全，对于后者如购买产品后如何有助于达成个人、家庭或事业的目标等。话术范例，例如：“如果我们现在申请，您便能以较低的费率拥有保险的好处，但若下个月，您会因为年龄的增长而使费率提高。”“当您拥有了这样一份高额保障之后，不仅能够很好地体现出您的身价，而且让您免去了后顾之忧，使您全力以赴在事业上冲刺。”这种方法既可适用于一般准客户，也可适用于高端准客户，而利益的谈及在某种程度上可以纳入理财的范畴。

四、以退为进法。此类方法非常适合那些不断争辩且又迟迟不签保单的准客户。当面对准客户使尽浑身解术还不能奏效时，你可以转而求教：“先生，虽然我知道我们的产品绝对适合您，但我的能力太差了，说服不了您。不过，在我告辞之前，请您指点出我的不足，给我一个改进的机会好吗?”谦卑的话语往往能够缓和气氛，也可能带来意外的保单。

促成的方法还有很多，如激将法，水落石出法等等，不一而足，但万变不离其宗——促成其实就是沟通，它本身不是销售流程的结束，而是过程。所以面对准客户进行促成时，既要把握好促成的时机，又要有良好的心态准备，既能放得出，又要收得回，做到知己知彼，百战不殆。