每一篇心得感想都是对自我成长的探索，助我们更清晰地设定目标，积极的心得能够帮助我们在面对压力时保持冷静和理智，以下是范文社小编精心为您推荐的周心得总结7篇，供大家参考。

周心得总结篇1

在大二的这个学期，我选修了魅力礼仪课程。我觉得这是作为大学生必须面对的选修课，所以在选择过程中我的态度非常谨慎。我觉得自身的修养还有欠缺，气质方面还打不到效果，经再三思量和对比后，之所以选修这门课程，主要原因有以下几点：首先，作为一名大学生，学习《魅力礼仪》课程有利于提高自己的礼仪素养;其次，在学校与社会上，自己需要更加自信、更加积极主动地去推销自己，而魅力礼仪是则自己成长和成功必需的法宝;再次，我觉得自身的修养还有欠缺，气质方面还打不到效果，作为一名专业的学生在今后的工作中需要接待外宾，更需要掌握礼仪知识。所以就下定决心选择了《魅力礼仪》。

刚开始有点不适应，觉得这些礼仪都很累，觉得在生活中也用不到，但是经过老师的讲解，觉得越来越有用，在以后的生活中、工作中，用处都很大，既为人们所认同，又为人们所遵守，简言之，礼仪就是人们在社会交往活动中应共同遵守的行为规范和准则。

从个人修养的角度来看，礼仪可以说是一个人内在修养和素质的外在表现。从交际的角度来看，礼仪可以说是人际交往中适用的一种艺术，一种交际方式或交际方法。是人际交往中约定俗成的示人以尊重、友好的.习惯做法。从传播的角度来看，礼仪可以说是在人际交往中进行相互沟通的技巧。

礼仪的主要功能，从个人的角度来看，一是有助于提高人们的自身修养;二是有助于美化自身、美化生活;有助于促进人们的社会交往，改善人们的人际关系;从团体的角度来看，礼仪是企业文化、企业精神的重要内容，是企业形象的主要附着点。大凡国际化的企业，对于礼仪都有高标准的要求。

在个人修养方面，现代礼仪起了很大作用。学习现代礼仪，不仅规范了自己的行为，使举止得体，言语文雅，而且还培养了礼貌待人接物的好习惯。尤其是平时老师举的典例，实训室里的各种模拟，都使我受益匪浅，懂得了许多，了解了许多以前所不了解的，各种模拟使我的紧张感减小了，让我可以从容镇定，落落大方的面对眼前的一切。同时也了解到了许多国家的不同的风俗习惯，多姿多彩的课堂模拟，同学们的踊跃参与，争相表演各国风俗，形象生动，激情澎湃，再谈吐言语中学到了许多。

总之，现代礼仪对于当代大学生来说，都是十分重要的，在职业竞争中，学历只占一小部分，而大部分归属于你的礼仪举止是否得体，得体的礼仪举止会使你在未来的竞争中占据更大优势。

经过这段时间的学习，《魅力礼仪》这门课程对我触动很大，对我学习生活产生了重大影响。作为一个女生，我希望在外在形象塑造方面可以多讲一点，讲细一点。老师上课风趣幽默、博学多识、为人师表的形象，亦将对我产生重大影响。我将会把课上学习的知识运用到自己的生活中去，努力提高自己的自身修养、个人形象和人际关系，使自己在公关礼仪方面有一个质的提高。

周心得总结篇2

这几天早上的军训我复习了我散训时学到的东西，纠正了的一些不规范的动作，也使我紧张了起来，收敛了我平时懒散的性格，时刻提醒着我集中军训即将到来，要为此做好准备，好好训练，同时在军理课上我也学到了许多的知识了解了世界格局，和一些基本的军事常识，总之这几天收获挺大的。

军人有严格的作息时间。在一定的时间内做一定的事，生活十分规律。在学习知识的同时，也在强健体魄。让自己的思想和身体同时得到提高，成为祖国的保卫者。军人严守军纪，不可随心所欲行事。三军团结，善于合作，互帮互助共同完成任务是每一位共和国军人的高贵品质。除此之位，我们了解到军人了解国际风云突变的形势。

十二年寒窗苦读，终圆名校梦。至此，对社会担当更大。政府和学校安排军训及军事理论课对我们更好担当社会责任起到绝对性作用。每一个青年胸中都有一腔激情燃烧的热血。由此，军训，军营练兵场是热情洋溢的青年之圣地。阳光下的汗水，瓢泼大雨下的一个又一个脚印，激励的是一颗有一颗激昂的心，一个又一个坚毅的灵魂。其中艰苦滋味磨练出的更是拳拳爱国之情。

当今世界局势风云突变，以一个智者的眼光洞察全球一件又一件大事，可以让我

们民族在很多国际事务上保持主动的态势。各位有着真知灼见，思想深邃的教官在这点上起到了搭桥的作用。圣人说，知彼知己，方可百战百胜。因此，在如今复杂多变的全球形势下，我们无理由地必须洞察主流国家的战略，掌握话语主动权，行动自主权。

实现两个百年中国梦，实现中华民族的伟大复兴，我们新一代青年必须熟络国防知识。

周心得总结篇3

经历了一周紧张、忙碌而又充实的工作，我想很多伙伴和我一样都感触颇深。因为在本周，新人结束了上周的培训，转而开始进入团队进行上岗前的实战演戏。这也就意味着大家要更加打起精神来学习和不断充实自己，只有这样才可以尽快赶上整个团队的步伐并早日冲刷业绩。而对于我个人而言，由于前期的工作性质与此可能有一定的距离，再加上工作内容的不同，需要我学习的地方非常多。下面我就针对自己在本周内所吸收的知识以及技能做以总结：

首先，本周内主要任务是招聘人员。按照公司规定，每位主管需要招聘五名员工。通过对招聘简历的系统总结，本周共计拨打电话约60通，其中意向人员20人，最终参加面试并通过的有2人。但是由于时至年终，很多人希望在年关增加收入，所以不愿意换工作;另外下期培训班是在20天后开办,也就是说，即使招聘来的人员也要等在20天后参加新人培训班(再加上一周左右的时间)才能够入职;以上种种原因导致意向人员大批流失。所以针对以上情况，为了解决招聘人员能够与等待冗长的冲突问题进行合理解决。下周的备战措施将初步定为在进行人员筛选的时候对其进行此问题的重点描述，也将此作为招聘工具以突显国寿在人员招聘过程中具有高度一致性和严格管理。

其次，新产品即将上线。在上线之前，每位员工必须对产品进一步熟知，尤其要将之前的产品与新产品做突出对比，避免混淆。另外还要讲新产品的特性重点描述给每位客户。对于自己的产品首先我们的员工要有充分的信心，对国寿的品牌给予充分的肯定，这样在上线与客户进行沟通的时候才能够做到正面力量的传递以及更好的发挥。 再次，管理技能需要进一步锻炼。在班长的安排下，本周新组长进行了模拟早会的开展。内容分别是：①主题分享②人员互动③娱乐环节。经过一次模拟演练。出现了几个问题：内容比较单一、缺乏趣味性、管理组织不协调。原因主要由于经验不足，人员情绪把控不够精准。

所以，从下周开始，展开早会之前需要更加认真去研究早会主题，把带动组员情绪放在首位，另外要丰富早会内容，以积极正面的议题为主。

最后，以上便是对上周工作内容以及下周工作方向的总结。希望下周内，无论在知识或是管理方面都能有更高一层的进步。也希望各位同事、领导给予我鼓励与配合。谢谢。

周心得总结篇4

自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。09年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：

平时公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦，对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，09年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

1 全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;

2 经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;

3 确度，仔细审核;

4 物的及时处理;

5 的维系，并不断开发新的客户。

6 每一件事情，坚持再坚持!

最后，就让我总结一下工作存在的问题吧。

1 货物的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。

2 回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对咱们的信誉度降低。(这种现象非常严重)

3 购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对咱们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

4 应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!

5 门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。

6 及派车问题。

7 品开发速度太慢。

值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是咱们还要做得更好更强大，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容!

周心得总结篇5

我是一个上班族，领悟了周一到周未的工作环境，向大伙说说，谢谢欣赏：

（周一）：歇够了星期六和星期日，人们调整身体以后，开始投入工作，这一天人们上班是最积极主动的、也是我最兴致勃勃的一天，这一天基本上大家起得特别早、回家特别晚的一天，也是交通工具最拥挤的一天，也是公司人员来往最多的一天；公司一般早晨会组织进行早会，下班后等候布置工作任务；这一天工作效率一般不怎么样，一般不会有很大提高，多数情况感觉有点瞌睡。

（周二）：思想有点紧张，有什么事希望抓紧做完，回家早点休息，可这一天基本上处于加班时间特别多的一天，工作一直忙不完，想早点离开但又让人放不下手中的活，甚至连吃饭都忘记了，下班后回到家感觉自己肚子特别的饿！

（周三）：继续昨天的工作，今天去上班不早也不晩，是兴趣的小高潮，昨天剩下的工作今天有可能完成，计划好了可能会按时下班。今天新的工作又增加了，但不想去增加太多，因为接到做了两天，想偷赖一下，今天做不完的想明天一定做完，但永远也没有做完过；人们在自己位置默默的数着“星期四、星期五”。

（周四）：今天特别有动劲，工作计划必须完成，工作一会儿，出去找个好吃点，吃吃渴渴、快活点什么的。最让人心急的是：下班前还差几分钟时，感觉时间度日如年，感觉离下班的时间太长了，眼睁睁盯着手机时间发呆。

（周五）：是上班最轻松的一天，也是下班最早的一天，今天已接近工作尾声，许多人早就干完了，干不完的也想下周继续，除了重要的事必须加班以外，大家都准备收工了，下午迫不及待的某些人居然看不到终影，自己的心里此时开始发凉。

（周六）：同事们大清早开始晒朋友圈，开始享受美好生活，有出去游乐玩的开心安逸，有开始蹓公园、逗狗、跳广场舞、闲游、陪娃娃的；加班的同事默默的、静静的，留家的在瞰睡随叫不醒。

（周日）：赖床的继续，甚至是忘记了吃饭，或中午过后也赖得伸手，情愿去点个外卖；出游的很晚了还堵在高速路口，一路上总结和分享乐趣，突然又对即将到来的工作表示冷静不语。

周心得总结篇6

军训是每个大学生都要经历的，包括实训和理论课两部分，我当然也不例外。十四天的实际训练和七天理论知识课让我学到了很多。 军训的实训是在20__年的五一在大兴军训基地进行的，在那里留下了自己的汗水与泪水，笑声与抱怨声，那里这辈子估计我也不会忘记。军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，而且能磨练人的坚强意志。开始的军训还是充满了新鲜感的，但是两天过去后就没那么轻松了，炎炎烈日，晒得有点要蒸发的感觉，还要穿着厚厚的迷彩服一遍又一遍枯燥乏味的动作，一句又一句不得违抗的命令，一套又一套令人生畏的纪律……一天的军训终于把同学们原本种.种美好的设想一一击碎，取而代之的是眩目的阳光、咸咸的汗水、酸痛的四肢，这就是军训对我们身体素质、意志信念、组织纪律的考验。

食堂的饭吃的不习惯，可能也是太累，不爱吃，全身有气无力，一直在抱怨，一直在觉得自己挣不下去了，但是我就是那种不服输的性格，这些别人能忍受，为什么我就不能?所以不再抱怨，告诉自己：坚持就是胜利，我不比别人差。凭借着这种信念克服了困难，做好每一项任务，不掉队，不拖后腿。记得在二十公里拉练之前，一直在想那么远的路程怎么能走的完，要怎么坚持呀，可是开始拉练那天，同学们真的都是热情高涨，好像是要完成一项光荣的使命。一路走一路歌声不断，真的很开心，往返都没觉得累，回来后，大家好高兴啊，也觉自己好强，二十公里的拉练只是我们学校才有，觉得真自豪!不过那天回来我很惨，酸奶洒在背包里了，褥子全被弄上了，洗褥子的任务可比拉练艰巨多了，

没有那么大的盆，那么厚的褥子自己拧的时候累死了，走了一上午，中午又不得休息，哎悲惨。不过坚持过来了。军训这段期间，我把我所有以前觉得自己做不到，坚持不下来的是都坚持住了!对自己有了新的认识，在今后的生活中，我会记住军训期间的收获，不要轻易说做不到，不去尝试一下，永远也不知道自己到底行不行，做得好不好!人只有在挫折中才能变的成熟，在困难中才能变的坚强，我们需要用真诚和汗水去寻找属于自己的坐标。但人生是漫长曲折的，需要的不仅仅是梦想、虔诚和汗水，更需要一种勇气，一种信心，更是一种坚持!

今年开学的第一个星期学校为我们安排了一个星期的军事理论课，主要向我们讲我国的国防，军事思想，世界军事，高科技武器，高科技战术战争等。军事理论课是及军训后的第二次国防教育，让我们增强国防观念和国家安全意识，对我国和世界在军事方面有一个基本认识，这也是每个大学生应该了解的。

在军事理论课中我了解到一个国家的综合国力是一个国家赖以生存和发展所拥有的全部实力及国际影响力的合力。一个国家的战争潜力是指国家或战争一方进行战争可能动员的潜在能力，包括人力、财力、物力和精神力量等。战争分量的组成部分，决定着战争的规模大小和战争持续时间的长短。而我们，当代青年大学生正是我们国防的最重要主成德部分，我们的素质，我们的学识水平，我们的国家意识直接的影响着我们国家的军事实力，所以我们应该心系国家，不断地发展自己，强化自己，在和平的年代也因该存在这危机感，况且，在这个表面和平的年代其实并不和平，我们国家周边存在许多的威胁和挑战：美国的霸权主义和冷战思维对我国周边安全的影响是综合性的和长期的;日本将我国视为假想敌国，对我国安全构成的潜在威胁呈上升趋势;俄罗斯对我国安全有着长远的影响;我国与周边国家尚存在诸多领土、领海、领洋权益的争议。我国一直进行国防教育和国防建设。

国防是指为了捍卫国家主权统一，领土完整和安全，防备外来侵略和颠覆而进行的军事及军事有关的政治、经济、外交、文化、科技、教育等方面的活动。我们重点是在对空中入侵的防御。建设人防工程，动员和组织人民群众防备敌人从空中袭击，为消除空袭后患才去措施和行动。在军事理论课中我们还重点学习毛泽东军事理论思想。正是这一伟大思想，带领我们实现了解放。毛泽东军事思想是以毛泽东为代表的中国共产党人关于中国革命战争和军队问题的科学理论体系，是马克思列宁主义的基本原理和中国革命战争的具体实践相结合的产物，是中国革命战争、军队建设和实践验证的科学总结，是中国共产党人集体智慧的结晶。其主要内容包括：战争观和战争方法论;人民军队建设思想;人民战争思想;人民战争的战略战术思想;国防建设思想。毛泽东军事思想既揭示了中国革命战争的特殊规律，又反映了现代战争和国防建设的一般规律，是经过实践检验的科学真理。

尽管现在国际国内形势都发生了巨大变化，科学技术发展日新月异，但毛泽东军事思想对我军打赢高技术条件下的局部战争，仍具有普遍的指导意义。说到高新技术，我们在军事理论课中老师们也在这方面给我们做了介绍。高新技术包括精确制导弹药，电子对抗装置，雷达对抗，卫星和夜视器材等。高技术战争的形成是社会形态转变的产物，科学技术发展是高技术战争形成的物质基础。高技术战争有战争可控性强，战场空间广阔，对抗突出等特点。当今社会u，计算机的发展促使了信息化战争的产生，其包括情报站、电子战、网络战、心理战、摧毁站等。也出现了很多新概念的武器：激光武器、分子武器、纳米武器、高性能武器、高能粒子束武器等。由此可见，现在的战争靠的不是有多少人，人再多也抵抗不过这些高技术武器，所以现在靠的是知识，是技术，作为一名大学生，我们因该牢牢掌握自己的专业知识的同时了解多方面的知识。为我国的国防献出自己的一份力量，不管是做什么工作的，都是我们国家的重要主成部分，战争的防御及国防建设是需要各个方面的配合的，不要觉得自己从事的事业与国放没什么关系。我们应该时时心系祖国，关心国家大事，我们是国防的重要组成部分。

通过军训实训的训练与军事理论课的学习使我更加的了解自己，了解国防，了解了我与国家的重要关系。今后的学习与工作中，我会更加努力，不要轻易说做不到，我不行，要敢于尝试，对自己都有信心，学好专业只是，多了解国家的大事，为自己的将来创造良好的发展机会，也为国家献出自己的一份力量。

周心得总结篇7

光阴似箭，日月如梭。转眼间，我已经在大学里学习一学期了，在进入大学时的第一件事就是军训，听到“军训”两个字，想必我们都会有所触动。在军训期间我们在阳光和汗水下生活，军训时的那段时光我们都不可能忘记。军训不但能培养吃苦耐劳及精神，而且还能够磨练人的坚强意志。锻炼我们的身体素质、意志信念和组织纪律的考验。让我们培养成一个能吃苦耐劳，遵守纪律、热爱学习和善于合作的精神。能在困难中变得坚强，在挫折中变得成熟，在畏惧是找到勇气和自信。提高我们的整体素质和修养。

在第二周正式开课时，就开始了学习军事理论这门课程，主要是讲在人类发展的历史长河中，国防是随着国家的产生而产生的。随着社会的发展，现代国防的内涵也在不断的扩大，如国防的法规、国防的体制建设、国防动员等都属于国防的范畴。

通过这段时间的军事理论学习我才了解学习军事理论对于完善我们大学生的知识结构具有重要作用：每一个国家和民族从自身安全出发，都把自己的最新科技成果运用到国防上，大学生通过学习现代军事科学知识，可以亲身感受到自己所学专业和知识在军事领域中的应用，从而极大的激发他们刻苦学习现代科学文化知识的积极性和自觉性，可以增强勇于向困难挑战，勇攀科学高峰的意识。强化了我的爱国热情，增强了我的国防观念。国防法规的产生、发展、特征,各种军事高技术以及武装力量的基本概况，世界军事的形势、国际战略环境以及我国周边的安全环境,让我们学习到大量的现代军事知识,认识到了国防与国家安危存亡、民族荣辱兴衰的密切关系,提高了我们对国防地位、作用的认识,树立了牢固的国防观念。“天下虽安,忘战必危” 、“生于忧患,死于安乐”……这些千古名训告诉我们：越是在和平条件下越要居安思危，强化我们的国防意识!

我国的政治制度和国家的政策决定了我们采取自卫型国防。我国向世界公开承诺，永远不称霸，不做超级大国，不首先使用核武器或以核武器相威胁，不对无核国家和地区使用核武器，不侵略别国。以反对侵略、维护世界和平、保卫国家的安全与发展为国防的根本宗旨。在国防力量的运用上，坚持自卫立场，实行积极防御的战略方针。

通过军训和军事理论的学习，使我更好地锻炼了自己，了解了我国国防力量与政策及安全形势以及当前的国际战略格局，更深入地理解了老师教的内容，为我更好地学习和掌握军事理论课打下了基础，也使我更喜爱军事理论这门课程了!